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【组图】喝我能延寿10%:王老吉,求你别折腾了!_搜狐科技_搜狐网

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原标题:喝我能延寿10%:王老吉,求你别折腾了!_搜狐科技_搜狐网

原标题:喝我能延寿10%:王老吉,求你别折腾了!

【黑马高调头条】第218期

来源 | 快消头版

丁香医生求莎普爱思放过中国老人,我只能求王老吉放过中国人。

做为一个中国消费者,我们是幸福的。看中国的产品,你永远分不清什么是饮料,什么是药;什么是酒,什么是药;什么是保健品,什么是药;什么是扯淡,什么是药。我没打废话,是因为凡是中国的产品,都要跟药,尤其是跟中药扯上点关系。

人们说是药三分毒,可是现在中国的产品,都要有点药的功效,而且药的三分毒都没了,它无毒无副作用,完全就是“神仙一把抓”。世界上其它国家攻克不了的疑难杂症,到我们这里你花9.9就完全解决了。

癌症牛不牛,世界医学史上都无法攻克的难关,我们的董酒配合着江南大学就研究出抗癌克星了。

11月2日,董酒和江南大学发布了一份研究声明说白酒能抗癌,而这其中又以董酒的成份更高。白酒抗癌,这样的发现可以申请诺贝尔了不?董酒这是在污辱消费者的智商,也被亮眼睛的媒体各种揭露,气急攻坏的董酒在网络上恶意投诉自媒体帐号,但董酒这次发布会是彻底玩砸了。

白内瘴又是世界医学上的一个难题,世界上其它国家都只有手术一条路,但在中国我们只需要一个小小的莎普爱思滴眼液,就能治疗白内瘴。一年能卖出7.5亿的销量,而它的成本不过是1.45元。

长寿牛不牛,又一个全世界在追求却又无法攻克的难题。但在我们中国,一罐小小的饮料就解决了长寿的难题。

这不,广州白云山董事长李楚源就宣布喝王老吉延长10%的寿命。是的,能延长10%的寿命。

在这点上董酒还是要和我们王老吉学一学的。它们太羞涩了。还说白酒能抗癌董酒成份最高。我们王老吉就很直接,我们不说凉茶,直接说王老吉。

那为什么李董事长连最后一层“凉茶”的揭羞布都不要了。因为以前王老吉是凉茶的代名词。可是现在王老吉有莲子爽、有夏桑菊、有铁棍山药,你总不好把这些兄弟姐妹们都抛弃了嘛。谁知道哪个品项再创辉煌呢?要为以后抢回来做打算嘛。

而且我们不要求你常喝,万一得糖尿病了怎么办?毕竟这代工厂的产品质量保证不了——当年发展的太急,把一些生产假货的企业也都收编了。所以什么天天喝啊,一次喝两罐啊,这次字眼我们都不需要。只要喝王老吉就延长10%的寿命。真神药——不,神饮料也。

以后“怕上火喝王老吉”这个广告词也要改一下了,毕竟现在已经共享了,以后就改成“怕死就喝王老吉”。

我们要看到这个“科研成果”:有确定的数字,不是1%不是2%,而是10%——有没有只要998的感觉。一般消费者都知道,但凡数字是以5、0结尾的,真实性都很差。所以现在出的饮料都是6个核桃、32颗杏仁等等。可因为质疑多,这些数字也不真实了。

可根据调研,消费者对一款有数字和没数字的产品,更喜欢选择有数字的,感觉疗效可靠,有数字精度代表了企业是做了研究的。

正是抓住消费者这样的心理,广药才会选择10%这样一个看着很假,实际也很假的数字来宣布。选择带数字这样的“证据”,不是广药第一次干了。早在2010年,广药就通过第三方公司宣称王老吉品牌价值1080亿。而直到今天,中国饮料第一品牌娃哈哈也没销量过千亿。可在七年前,王老吉的品牌价值就是1080亿了。

广药的背后逻辑也不简单。2008年,加多宝以王老吉名义捐了1个亿,2009年全中国的媒体都在怼凉茶的夏枯草问题,虽然当时整篇的负面报道,但加多宝在凉茶协会的支持与扶植下渡过了这个难关,让王老吉品牌知名度又高了起来。2010年加多宝用昆仑山的名字为玉树地震捐了1.1亿,让人家又想起两年前这家企业为汶川做的事情。一时间,王老吉良心企业的美名四海飙。

在品牌声誉度最高的时候,就是企业收割时。而这个收割的企业肯定不是加多宝,只能是品牌的拥有者广州白云山药业了。为了让消费者知道品牌拥有者的身份,广药才单方面宣布王老吉品牌1080亿。

嗯,一个这样牛的品牌,广药都没用它来命名,视名利如粪土,可见一般。

有人说我是典型的王老吉黑,错了。我是看不惯广药国企大老爷们的欺骗消费者的手段。但对于整个行业好的事情我也是默默支持的。比如王老吉今年推出的无糖饮料,黑颜色的王老吉,王老吉凉茶馆等等,各位可见我有说半个不字。

这些产品的想法虽然不成熟,但可以看得出,这些行为也是探索,总比单纯的抄袭要好。

不可否认的是,王老吉通过5年的时间,让消费者在淡忘曾经那个把它做火的品牌;再用低价去抢夺市场。在营销学上有一个最大的伪命题——高价是如何打败低价的。事实证明,高价永远不可能打败低价。那些你看到的高价打败低价,其实低价活的更滋润。并且当低价引入资本市场后,低价可以蚕食高价的市场,再通过收割韭菜的方式,赢得更大的利润。

淘宝的红火是因为低价,共享经济火是因为低价,B2B订货软件平台推广是因为能低价拿货,阿迪、耐克选择印尼代加工,还是因为中国工人的成本在增长,虽然阿迪、耐克的质量不如以前,但成本面前,他们还是坚持在印尼等国生产。

同样的,这几年的低价,以本伤人,再加上消费者的淡忘,王老吉确实到了收割的时节。不会有人再提起当年广药维C银翘片用山银花代替金银花的事情。也不再会有消费者觉得,如果没有某公司,王老吉也许会成为又一个曹清华。

这些年王老吉其实是一直在试探消费者的低线。

先是把3.5元的产品变成2.5元,收买经销商和门店,让他们去讨好消费者;再收买一些KOL的意见领袖,有钱能使磨推鬼,老纳经常看到朋友圈里的一些大V们,参加王老吉的会议,为王老吉卖命的吆喝着,而当年他们都是不看好广药王老吉的,都是坚定的“高价打败低价”的支持者。

(打脸的同城必达)

通过强大的公关能力,舆论导向,它让竞品狼狈不堪。只是它忘记了,自己的今天,一切都是模仿竞品,当竞品的精力都耗在价格战、舆论战中,怎么会有精力寻找凉茶的突破口。

那些租品牌的,不会有哪个企业再二逼的实心实意去投入,更多是想借这个品牌收点智商税;让广药自己寻找新的玩法,可却只有打价格战。

消费者已经相信了,那个披着红色袈裟的假和尚才是真正的大德高僧,它的心是红的,经是红的,他的一切都是那么亮丽。

中国人历来是笑贫不笑娼的。昨天你对我爱搭不理,今天我让你高樊不起。你有钱了,所以你可以叫来一帮明星让你打的开心;你有钱了,所以挣一个亿是小目标;你有钱了,挣几十个亿让你很痛苦;你有钱了,就算饭局没人叫你,可是那些国际政要都排队见你;你有钱了,你愿意说王老吉能延长10%的寿命都可以。

其实这一次也是试探,如果消费者对王老吉延长10%的寿命可以接受,那么王老吉重新卖回高价,收割韭菜就可以了。

千万别以为别人傻,它不过是在试你的底限。你莫笑,你莫闹,过几天你也就忘掉了。王老吉会寻找新的手段来试你的底限,只为了未来收割你的智商税,你想跑是跑不掉的。

垄断的可怕之处就在于此,未来你别说王老吉延长10%的寿命了,长生不老你都会信。只不过是要先灌你点鸡汤,这样你未来才会成为别人的鱼汤啊...

今年,王老吉的口号还是“过吉祥年,喝王老吉”,这个口号也是抢来的,如今它也已经成为你的了。刘强东有一句话说的好“三十年前,说好共同富裕,如今几千万的贫困人民,是富人的耻辱”,别想着骗消费者延长寿命了,有那个精力,研究一下去扶贫吧,别再玩数字游戏了…

这个吉祥年,我先呵呵呵了...

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